Provođenje istraživanja tržišta ključno je za svakog poduzetnika koji želi. Brzi rast poduzeća u prvoj fazi razvoja povezan je s ispravnom procjenom stanja na tržištu, predviđanjem trendova u njegovom razvoju, izračunavanjem vjerojatnog volumena prodaje i analizom aktivnosti konkurenata. Da biste imali jasniju ideju o tome tko će kupiti vaš proizvod ili uslugu, potrebna je sveobuhvatna analiza tržišta.
Upute
Korak 1
Razviti koncept istraživanja: definirati ciljeve, postaviti ciljeve, razviti sustav pokazatelja uspješnosti.
Korak 2
Započnite s utvrđivanjem trenutne tržišne pozicije vašeg poslovanja. Izvažite vaše mogućnosti za vrijeme promocije na tržište, mjesto poslovanja u lokalnom području, posebne uvjete za kupnju ili zakup prostora. U analizi uzmite u obzir dimenzije prostorije, predloženu opremu i opremu. Tvrtka će možda trebati prostore za skladištenje, uređenje prozora itd.
3. korak
Analizirajte asortiman robe u skladištima vašeg poduzeća u trenutku otvaranja, shvatite mogućnost daljnjeg širenja skladišnih zaliha i asortimana.
4. korak
Provedite procjenu natjecateljskog odnosa koji trebate uzeti u obzir. Koliko su jaki konkurenti u vašem odabranom polju aktivnosti? Koja je strategija njihovog promicanja na tržište? Je li moguća suradnja s konkurentima?
Korak 5
Prikupite informacije o potencijalnim potrošačima svojih proizvoda. Metode dobivanja primarnih informacija o potrošačima uključuju promatranje, eksperiment, osobnu komunikaciju, intervjuiranje (anketiranje). Nakon prikupljanja primarnih podataka, moći ćete identificirati određenu skupinu kupaca kojima su roba i usluge vaše tvrtke namijenjene. Podijelite klijente u grupe, definirajte potrebe svake skupine i kako ih ispuniti.
Korak 6
Utvrdite čimbenike koji povećavaju ili smanjuju kupovnu moć glavnih grupa kupaca, ovo će vam pomoći opisati njihovo ponašanje i predvidjeti prodaju proizvoda.
7. korak
Uzmite u obzir čimbenike okoliša: ekonomske, političke, kulturne itd. Oni mogu promijeniti trenutno stanje na tržištu u sljedeće dvije do tri godine, što je vrlo važno za pokretanje posla.
Korak 8
Analizirajte moguće načine promoviranja proizvoda na tržište, prodajne kanale, načine njegovog stimuliranja, strategije reklamne kampanje.
Korak 9
Sažeti dobivene rezultate analize u obliku analitičkog izvještaja. Ako je potrebno, dodajte podatke o analizi tržišta u poslovni plan budućeg poduzeća - to će vam omogućiti da procijenite rizike prilikom pokretanja posla i iznesete načine kako ih smanjiti.
