Nadobudni poduzetnik koji želi otvoriti vlastiti obrt u uslužnom sektoru prvo mora provesti sveobuhvatnu analizu potencijalnog tržišta i na temelju rezultata utvrditi hoće li usluge koje mu se nude biti tražene i u kojoj mjeri. Bez takve analize njegov posao uskoro može završiti neuspjehom.
Upute
Korak 1
Prije svega, procijenite situaciju na tržištu, odnosno prikupite informacije o omjeru ponude i potražnje za uslugama koje planirate pružati. Ako se pokaže da je tržište u ovoj regiji prezasićeno ponudama sličnih usluga i postoji vrlo jaka konkurencija, novom poduzetniku neće biti lako privući klijentelu. U ovom slučaju za njega ima smisla razmišljati o drugim vrstama poslova. Ili, od samog početka, trebali biste se potruditi da se istaknete iz opće pozadine, privučete pažnju potencijalnih kupaca, na primjer, postavljanjem preferencijalnih cijena u odnosu na konkurente, održavanjem promocija itd.
Korak 2
Vrlo važan pokazatelj je tržišni kapacitet, odnosno ukupna vrijednost troškova usluga koje potrošači mogu kupiti u određenom vremenskom razdoblju. Možete ga procijeniti pomoću statističkih podataka ili anketa. Dobar i jeftin način je anketiranje potencijalnih kupaca na njihovom radnom mjestu. Dobro razmislite o popisu pitanja. Trebao bi biti kratak, jasan i ne-iritantan za ljude.
3. korak
Također je potrebno procijeniti trend razvoja tržišta usluga, odnosno utvrditi hoće li potencijalni kupci koristiti usluge otprilike na istoj razini kao i prije, ili će se potražnja za tim uslugama povećavati ili će se smanjivati. Ovdje puno ovisi o ekonomskoj situaciji u zemlji općenito, a posebno u ovoj regiji. Primjerice, ako poduzetnik odluči započeti s radom na području putničkih usluga, ekonomska stabilnost bit će povoljna za uspješno poslovanje, a ekonomska previranja zasigurno će dovesti do pada potražnje za putničkim paketima.
4. korak
I, naravno, apsolutno je potrebno prikupiti što cjelovitije i točnije podatke o cjenovnoj politici na tržištu usluga. Pokušajte ove podatke dobiti iz različitih izvora i pažljivo ih analizirati. Na temelju toga odredite cijene usluga na takav način da budu privlačnije od cijena vaših konkurenata, a istodobno pokrijte sve troškove i pružite više ili manje prihvatljivu razinu profitabilnosti poslovanja.
