Voditelj prodaje vrlo je uobičajena pozicija. I, usprkos činjenici da njihova zarada ponekad uopće nije velika, dobrobit cijele tvrtke temelji se na tim ljudima. Naravno, svaki menadžer želi ostvariti što veću dobit. Da biste to učinili, potrebno je povećati razinu prodaje, t.j. stimulirati prodajno osoblje.
Upute
Korak 1
Obučite sve prodajne menadžere. Čak i ako ste sigurni u kompetentnost ovog ili onog zaposlenika. Metode i metode aktivne prodaje redovito se mijenjaju, pa je redovno potrebno usavršavanje. Šaljite zaposlenike na treninge, seminare. Bolje ako dolaze s praktičnim dijelom.
Korak 2
Nadgledajte menadžere prodaje. Instalirajte prisluškivač na svoje telefone. Na taj način možete saznati odgovara li broj stvarnih poziva pozivima naznačenim u izvješćima. Provjerite kako pregovaraju i koliko vremena provode tražeći klijente. Većina dana prodavača trebali bi biti hladni pozivi i sastanci. Zaposlenici ne bi trebali biti uključeni u strane poslove.
3. korak
Promijenite obrazac za plaću za menadžere prodaje. Učinite to u potpunosti na postotku ili s vrlo niskom plaćom. To će ih natjerati da aktivnije rade. To znači da će se razina prodaje povećati.
4. korak
Izradite svoju web stranicu. Mora biti originalan i informativan. Promovirajte ga redovito u tražilicama. Aktivno oglašavajte gdje god to možete učiniti besplatno. Postoje oglasne ploče, forumi, društvene mreže. Širite informacije u svim smjerovima.
Korak 5
Pošaljite redovnu e-poštu klijentima. Tekst bi trebao sadržavati više od pukog oglašavanja. Tamo dodajte zanimljive informacije, vremensku prognozu ili anegdote. Oni. nešto što može zanimati gotovo svakoga. Ovo će vas podsjetiti na sebe na neupadljiv način.
Korak 6
Dogovorite malu promociju - pružite proizvod (uslugu) u informativne svrhe. Oni. neko vrijeme. To će omogućiti kupcima da cijene vašu uslugu. Naravno, takve darove treba pružati samo potencijalnim kupcima, a ne redovitim.
7. korak
Zadržite vjerne kupce. Organizirajte im nove usluge, darujte ih malim poklonima ili im dajte dodatni popust. Zapamtite, usmena predaja je najbolja reklama.
Korak 8
Pokrenite neke promocije. Ne moraju biti velike i skupe. Bolje je ako se održavaju na mjestu gdje se okuplja ciljna publika koja vas zanima. Promocije moraju biti originalne i nezaboravne. Slobodno eksperimentirajte. Standardne dionice mogu biti daleko manje korisne.
