Kupnja franšize može biti dobra odluka za nadobudnog poduzetnika. Ima priliku smanjiti vlastite rizike jer stječe poslovni model koji je već razrađen i dokazao vlastitu učinkovitost.
Bit franšize
Franšizing je posebna vrsta ekonomskog odnosa u kojem jedna strana (davatelj franšize) prebacuje na drugu (primatelj franšize) pravo na određenu vrstu posla uz određenu naknadu (tantijeme). Primatelj franšize posebno dobiva pravo na rad pod zaštitnim znakovima davatelja franšize, kao i na korištenje provjerenog poslovnog modela.
Unatoč činjenici da je, iako je broj tvrtki koje posluju u okviru programa franšize u Rusiji relativno malen, ova vrsta poslovanja postaje sve popularnija. Postoji nekoliko razloga za ovaj trend.
Prednosti kupnje franšize su sposobnost korištenja provjerenog i provjerenog modela poslovne organizacije koji je svoju ekonomsku učinkovitost već dokazao u praksi. Davatelj franšize može pomoći u nastajanju poteškoća u poslovanju, posebno u formiranju optimalnog asortimana, pružanju uspostavljenog logističkog sustava itd. U isto vrijeme primatelj franšize ima ekonomsku i pravnu neovisnost.
Otvaranjem franšiznog poduzeća, poduzetnik već ima skup vjernih kupaca marke, što pomaže u smanjenju marketinških troškova tvrtke.
Poduzetniku je lakše planirati vlastiti posao, jer od davatelja franšize može dobiti iznos troškova ulaganja, kao i detaljan poslovni plan.
Kako odabrati franšizu
Prije odluke o kupnji franšize potrebno je pažljivo analizirati komercijalni prijedlog davatelja franšize. Ogroman broj prijedloga za pokretanje franšiznog posla predstavljen je u javnoj domeni. Vrijedno je u početku se odlučiti za željeni smjer rada (trgovina, restoran, itd.), A zatim odabrati između predstavljenih tvrtki na temelju vlastitih mogućnosti ulaganja.
Nadalje, analiza bi se trebala temeljiti na procjeni tržišnog potencijala poslovne ideje u regiji, kao i izravno od davatelja franšize. U prvoj fazi vrijedi razmotriti izglede ideje na temelju veličine stanovništva, konkurentnog okruženja i dostupnosti odgovarajućeg maloprodajnog prostora. Doista, pokazatelji profitabilnosti i povrata poslovanja koje je proglasio davatelj franšize mogu biti relevantni samo u odnosu na velika gradska područja, a u malom gradu takvo poslovanje možda neće biti uspješno.
Procjena davatelja franšize trebala bi se provoditi na sveobuhvatan način, na temelju niza kriterija:
- iskustvo tvrtke na tržištu;
- broj operativnih franšiznih poduzeća, njihove financijske performanse, dinamika otvaranja i zatvaranja;
- prisutnost registriranog zaštitnog znaka;
- uvjeti za napuštanje posla;
- zahtjevi za dobavljače materijala i opreme - mnoge nesavjesne tvrtke nastoje na tome zaraditi, nudeći namjerno nepovoljne, teške uvjete za primatelje franšize;
- kakvu podršku pruža davatelj franšize.
Na kraju, vrijedi procijeniti ukupni dojam komunikacije s davateljem franšize.
Također je poželjno kontaktirati tvrtke koje već rade na ovoj franšizi kako bi saznali moguće zamke povezane s vođenjem ovog posla i poteškoće s kojima se susreću.
Što predstavlja trošak franšize
Trošak franšize sastoji se od nekoliko komponenata. U pravilu je ugovorom predviđena jednokratna naknada za pravo korištenja zaštitnog znaka. Naziva se i paušal.
Također, ugovorom se može odrediti iznos odbitaka za korištenje franšize (fiksni, jednokratni ili postotak prodaje). Ta se plaćanja nazivaju tantijemom i svojevrsna su najamnina za zaštitni znak. Ali takav se zahtjev može zamijeniti reguliranim brojem mjesečnih kupnji kod davatelja franšize.
Neke franšize također pružaju mjesečne ili godišnje uplate u marketinški fond.
Uz ove isplate, poduzetnik snosi i sve standardne troškove - plaćanja stanarine, obnove prostora, kupnje opreme, plaće zaposlenika itd.
