Prihod nije pokazatelj po kojem se može nedvosmisleno suditi o uspjehu aktivnosti poduzeća. Činjenica je da bi najtočniji položaj organizacije na bilo kojem tržištu trebao biti procijenjen na temelju tri čimbenika: zauzeti udio, ukupni tržišni kapacitet i profitabilnost. Stoga se pitanju kako povećati prihod može pristupiti iz nekoliko kutova.
Upute
Korak 1
Prihodi ili prodaja utvrđuju se množenjem tržišnog udjela poduzeća ukupnim kapacitetom. Na temelju toga, kako biste povećali prihod, trebali biste raditi u dva smjera:
• Povećanje tržišnog kapaciteta
• Rast zauzetog udjela.
Korak 2
Upravljanje kapacitetima cjelokupnog tržišta u pravilu uključuje globalne događaje koji pokrivaju sve sudionike, na primjer, zaštitu industrije od uvoza konkurentske robe, veliku marketinšku potporu potrošnji i druga ozbiljna financijska ulaganja. Većina organizacija, osim najvećih u svojoj industriji, ne mogu si priuštiti ovo upravljanje tržištem. Stoga bi, kako bi se povećali prihodi, trebalo više pažnje posvetiti upravljanju zauzetim udjelom.
3. korak
Rast zauzetog udjela može se postići mjerama u sljedećim područjima djelovanja:
• Proširenje prodajne mreže
• Proširenje asortimana proizvoda
• Upravljanje cijenama
Svaka se od ovih točaka pažljivim pristupom raščlanjuje na nekoliko komponenata, čija vješta kombinacija u konačnici može povećati prihod tvrtke i njezinu profitabilnost.
4. korak
Prihod je čisto kvantitativni pokazatelj. Nije u potpunosti ispravno oslanjati se samo na to i planirati aktivnosti, stavljajući apsolutni pokazatelj u prvi plan. Na padajućem tržištu prihodi će često zaostajati za njim. Planiranje stabilnog prihoda na rastućem tržištu također je nepraktično ako se udio tvrtke ne poveća. Također, dobar prihod još ne garantira visoku profitabilnost, a profitabilnost je poanta obavljanja bilo koje komercijalne aktivnosti. Stoga, kada planirate kako povećati prihod, ne gubite iz vida druge čimbenike koji utječu na poslovno okruženje.
